导语

　　马戏团活动，开发商只要有预算都能做，但是如何做出好马洛卡连胜止步，与降级区拉近距离的宣传，却需要花点心思。这个9月，来自苏州相城区马洛卡连胜止步，与降级区拉近距离的湖畔樾山，成功用一场马戏团活动嗨翻全城。项目营销团队究竟如何运筹帷幄，吸引数万人次参与其中？甚至做到让动物们也“自发参与”，为事件发声造势？接下来让马洛卡连胜止步，与降级区拉近距离我们一一为大家梳理呈现马洛卡连胜止步，与降级区拉近距离！

　　【营销背景】

　　“来赏湖”是湖畔樾山项目9月全新推出的高层组团。作为苏州北双湖一线赏湖产品，为马洛卡连胜止步，与降级区拉近距离了加强分案名代入感及产品属性，为后期加推充分蓄客，项目围绕“来赏湖”策划了系列推广：

　　①“北双湖熟了 来赏湖”（板块价值升级）

　　②“百兽出逃 来赏湖”（马戏团活动+苏小鲲亮相）

　　③“湖开了 来赏湖”（新品开盘）

　　其中配合“百兽出逃 来赏湖”阶段的马戏节活动，更承担起此次蓄客的重任，创新推广成为必然！如何利用好传统媒体和新媒体的结合，成为这次营销推广的出发点和亮点。

　　

　　

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PART1 势·兵马未动 粮草先行

　　想出名先出位！只有话题是不够的，必须要有人气！为了贴合马戏团“动物出逃”这一亮点，活动前期，湖畔樾山改变传统冷冰冰的硬广打法，攻心为上，通过线上、线下活动预热紧密联动，“先发制人”。

　　1个线下活动：

　　暖场活动预热

　　一部“疯狂动物城”唤回多少人的童年，湖畔樾山以此为源，举办一系列周末暖场活动，释放信息的同时做好锁客、带客等动作。愤怒的小鸟、打地鼠等游戏，掀起业主互动参与高潮。

　　

　　

　　1个线上创意稿：

　　朋友圈六宫格刷屏

　　结合活动亮点，通过创意海报在朋友圈进行”病毒式“刷屏，联合项目公司、合作方、全媒体等各方渠道，同一时间在朋友圈发布，形成“旋风式”扩散，引起全城关注。

　　

　　

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PART2 新·抽丝剥茧 直击核心

　　关注湖畔樾山项目部分业主及潜在客户，已通过前期预热简单了解活动。那么，第二阶段的关键就是，如何有的放矢的精准锁定客群和投放渠道，进行轰炸式释放信息？！湖畔樾山用互联网社会化营销武装思路，以PK形式打造一系列线上线下夺人眼球的内容传播，营造一场全城热议的活动。

　　疯狂动物街头空降快闪，

　　引爆苏州

　　地产圈频玩快闪，但办场快闪活动只为一群动物们“打架”，是不是有点奢侈。

　　9月3日，苏州园区新光天地、圆融广场、月光码头等苏州人潮聚集之地，突然涌现出一波“猛兽派”、“萌宠团”街头PK，靓丽的身影顿时引发关注。

　　

　　

　　活动过程虽未释放过多项目信息，但快闪地点却选之有深意。湖畔樾山地处盛泽湖畔，距园区不过30余分钟车程，项目也一直以“星湖街下一站”作为推广，依托便捷的多维交通路网，园区30分钟生活圈正在形成，此番活动落地，更借由星湖街串起园区与项目两地繁华。加之苏州园区附近商业繁华，人群来往密集，关注度甚高，之于项目，也暗藏众多潜在客户，实乃一箭多发。

　　

　　

　　炫酷H5投票形式，

　　全民参与

　　新媒体时代，有时一个H5就能定胜负。通过对生活人群性格的精准洞察捕捉人群归类，湖畔樾山发起“猛兽派PK萌主派”的线上投票，从而巧妙结合马戏节活动，在互动活动线发起密集攻势的同时抓紧项目宣传线，完全不浪费因国际马戏节活动推广产生的“流量价值”。H5最后，更是巧妙附上领票内容，全民参与积极性高涨。

　　

H5投票链接

　　大V、媒体跟进

　　全方位揭秘快闪活动真相

　　对事件营销而言，最怕雷声大雨点小，事件爆破成为一场无人欣赏的自嗨。有效传播信息，扩大影响力，是事件营销一大重点。

　　湖畔樾山借助新闻媒体、新媒体的互动，及时有效的扩散消息，将事件推向市场。活动现场照片九宫格第一时间朋友圈覆盖，并配合软文投放及湖畔樾山公众号，进行快闪事件揭秘，将大家的好奇心引发出来，使事件逐步发酵为苏州全城皆知的“网红级现象”，仅深度苏州一经投放，阅读量就飙升至8万+，同时线上预计派发1100张马戏团活动票，2天内全部一抢而空，紧急增加票源800张，活动前线上1800张票全部派发完毕，宣传影响力可见一般。

　　

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PART3 承·天赐良机 全面曝光

　　继前一阶段的自造事件“疯狂动物快闪”等系列内容，湖畔樾山更是及时抓住当下热点事件苏州“八骏马深夜马场出逃”，顺势营销。契合“百兽出逃”的主题，自带话题流量，带来出乎意料的影响力升级。

　　巧踩事件热点

　　连夜借势转发视频、次日借机炒作

　　9月5日晚，苏州马场9匹马逃至中环高架，湖畔樾山结合活动快速做出响应，在9月6日一早，借热点引出马戏团活动内容，引发全城关注。

　　

△图片来自深度苏州深度君朋友圈

　　

△朋友圈连夜转发视频

△借势微推

　　资源整合利用

　　传播升级 多渠道深度挖掘活动亮点

　　找准关键点，通过微信每日报道、凤凰房产通栏投放、朋友圈、大V多形式海报转发，分工协作，集中发力宣传，步步为营，最终形成传播闭环。

　　

　　

　　

　　【苏小鲲亮相】

　　趁热打铁花样、翻新才能形成持续性传播

　　作为湖畔樾山的亲民形象IP，苏小鲲也是“萌宠”里的一员。在马戏节期间，趁着大家的目光都集中在湖畔樾山的当下，正式亮相“苏小鲲”。一方面达到苏小鲲曝光获得最大关注度的效果，另一方面也促进活动的进一步推广。

△苏小鲲亮相+活动亮点播报

　　以苏小鲲的角度切入，利用苏小鲲的语气与大众沟通，邀请大众参加马戏团活动。

△苏小鲲亮相+马戏团预告微推

　　

　　

　　

　　

△部分苏小鲲表情包

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PART4 爆·强势落地 引爆苏城

　　通过前期一系列发声，马戏团活动已蓄势待发。活动当天，凤凰房产直播观看人数达数千余人 ，9天22场演出，共计近1万人次亲鉴现场，达到活动与品牌、产品共赢。

　　媒介矩阵组合

　　多媒体平台互动传播，火力全开

1媒体直播互动

　　9月9日马戏团活动开放首日，邀请凤凰房产等媒体平台同步直播，扩大传播途径。

　　

△凤凰直播同步播报

　　

△活动现场

2朋友圈强势刷屏

　　通过朋友圈九宫格，引导观众自发传播，实现信息最大化释放，覆盖朋友圈。

　　

3公众号软文跟进

　　利用湖畔樾山公众号自身粘性，不间断播报马戏团活动现场亮点，广邀客户前来欣赏。

　　

　　

4主流媒体释放

　　通过腾讯房产、凤凰房产、网易房产等地产主流媒体释放，进行全线上迅速传播。

　　

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PART5 果·数据支撑，完美落幕

　　前面已经提到此次活动主要为湖畔樾山二期【来赏湖】加推而做的。那么此次活动对销售的促进作用是否达到了预期呢，答案是肯定的，甚至超出了预期。湖畔樾山通过前期宣传，现场来人量巨大，带动现场气氛，为项目二期【来赏湖】加推预约提供了强大的来人和现场，在吸纳新客户的同时，也促进了项目老带新的量，项目9天活动期间共计认筹130组，为项目二期成功开盘奠定了充足的客户基础。

　　案例总结

　　从线上传播到线下落地，不可置否，湖畔樾山此次马戏团活动，无论是形式还是规模，都赚足市场眼球。透过此次马戏团活动实操阶段的高效执行也能看出，新城、碧桂园两家地产开发商，在提供优质产品和高质量服务的同时，对于耕耘苏州，回馈众多支持者的决心与行动力。而这样的方式，在拉近与城市、人之间距离的同时，也实现了品牌与产品的推广，可谓2017年苏州房地产活动类推广的又一大成功案例。

　　注：房地产营销精选授权发布

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